Pháp lý BĐS #05 Tiến hành đàm phán giá

Có câu biết người biết ta trăm trận trăm thắng, bạn không thể đàm phán giá tốt nếu bạn chưa rõ vì sao chủ cần bán. Dù bạn có hỏi lý do thì chủ nhà cũng chưa chắc nói thật cho bạn biết. Vì ít ai muốn tiết lộ bí mật cá nhân.

Vậy làm sao ta biết được do đâu chủ muốn bán nhà đất?

Ở Email số 03 mình có chia sẻ với bạn mỗi lần đi xem 10 căn thì ta chọn 1 căn đồng thời lưu thông tin của môi giới lại, bạn còn nhớ không?

Thông qua môi giới bạn biết một phần lý do chủ bán, thường chủ nhà sẽ tiết lộ cho môi giới biết động cơ bán nhà, hoặc bạn môi giới là thổ địa khu này ít nhiều họ cũng có nhiều thông tin hơn ta.

Đàm phán là một nghệ thuận không có căn nào giống căn nhà, tùy vào độ gấp bán của chủ nhà mà ta linh hoạt. Trên tinh thần đôi bên cùng có lợi thì việc mới dễ thành công

Thông thường thì ta tiếp hành đàm phán qua 2 bước chính.
Bước 1: Bạn nhờ môi giới đàm phán chốt với chủ nhà. Nhớ tìm hiểu lý do chủ gấp bán để giải quyết việc gì. Ví dụ: Bán trả khoản vay ngân hàng, bán đi định cư, chia tài sản cho con, ..

Bước 2: Sau khi bạn môi giới làm giá và ta thấy sát giá rồi thì tiến hành gặp chủ. Phải chuẩn bị sẵn tiền mặt 100-200 triệu. Vì khi mang tiền mặt theo để sẵn trên bàn đàm phán có sức thuyết phục rất mạnh gấp hàng chục lần lời nói. Mình thử nhiều rồi nó cực kỳ hiệu quả.

Bạn thể hiện thiện chí mua và người mua thấy bạn là khách muốn mua thật nên họ sẵn sàng đàm phán giá tốt và hỗ trợ bạn tối đa. Bạn có thể đàm phán thêm về giá, nói chủ hỗ trợ làm thêm cho bạn cái này, cái kia. Ví dụ: Làm thêm cửa, sữa chữa bếp, bao đăng bộ sang tên, bao thuế,…

Nếu đàm phán không thành bạn tiến hành đàm phán tiếp căn thứ 2.

Đấy là những bước đơn giản nhưng hiệu quả, áp dụng đúng qui trình này giúp bạn săn được nhà đất tốt và giá mềm nhé!

Nguyễn Phúc Duy Tân